Até 70% das quase 15 mil locadoras de veículos do país sobrevivem com uma precificação imprecisa e responsável por corroer seriamente a lucratividade, podendo levar à falência em médio prazo
DINO
Publicado em 07/12/2021, às 14h40 - Atualizado às 14h43
A Solution4Fleet (S4F), empresa do Grupo Santander focada em profissionalizar o segmento de locação por meio de consultoria e do maior ecossistema de serviços do mercado, acaba de lançar o S4F Price, um sistema de precificação de veículos. Trata-se de uma solução inédita no mercado brasileiro ao reunir cada um dos itens responsáveis pelo impacto financeiro na operação de uma locadora permitindo, assim, uma precificação da frota com 99% de acurácia.
"Boa parte das pequenas e médias locadoras mantém seus negócios contando com a sorte para não perder lucratividade ou, pior, operam no vermelho por não saberem exatamente o que incluir na precificação e como cobrar o cliente. Nossa ideia foi automatizar esse processo e dar ao gestor a visibilidade completa dos parâmetros, que são 100% personalizáveis, um componente extra para apoiar a competitividade de algumas praças", afirma André Ricardo CEO e fundador da Solution4Fleet, empresa do Grupo Santander responsável pelo segmento de mobilidade urbana e gestão de frotas.
O sistema foi desenvolvido para o segmento de assinaturas de veículos (pessoas físicas ou jurídicas), terceirização de frotas e rent a car. Estima-se que o mercado de locação, considerando todas essas frentes, represente 70% dos mais de 15 mil CNPJs com registro focado em mobilidade urbana. Com a inovação é possível, por exemplo:
Finanças: qual o impacto das taxas de juros negociadas com o banco na precificação? O quão rentável é para a locadora atuar em alguns nichos, considerando os variados impactos de depreciação de cada operação, por exemplo, o uso de um veículo administrativo e de uso severo?
Custos fixos: qual o custo fixo de manutenção conforme o tempo de contrato e quilometragem? Vale a pena ganhar um valor extra em cima da gestão de documentação e multas ou é melhor cobrar apenas as despesas e reduzir a parcela para o cliente?
Lucratividade: programação de lucratividade mínima que não libera propostas com descontos inviáveis para a operação.
"A parametrização é muito rica e faz justiça à complexidade do negócio de maneira a blindar as locadoras. Mais do que isso, permite um crescimento consistente e sem sustos. Com o aumento do interesse das pessoas pelo carro como serviço, não há mais espaço para uma gestão baseada em ‘achismos". Quem não se profissionalizar, perderá mercado.
O que vem pela frente?
O sistema compõe um pool de ofertas inovadoras focadas em profissionalizar pequenas e médias locadoras. Já está em versão beta, por exemplo, o S4F Rental, um software de gestão, o primeiro do mercado 100% desenvolvido por especialistas e que tem módulos diferenciados como o de manutenção, que oferece histórico do veículo facilitando negociações no momento da desmobilização.
Website: https://solution4fleet.com.br/Comentários
